“最初一公里”直连“最后一公里”，拼多多百亿补贴持续加码生鲜农产品

大江网/大江新闻客户端讯 “苹果脆的还是绵的？”、“怎么区分耙耙柑和丑橘？”、“口感偏酸还是偏甜？”，这些消费者最关心的问题，来自四川的农业生鲜电商团队每天要重复解答至少100次，但90后主理人小杨乐此不疲。

5月22日，拼多多启动百亿补贴两周年活动，小杨和他的团队选择以凉山盐源丑苹果和不知火丑橘作为主打产品，平时店铺供应的农货也大多来自“三区三州”地区，“这一头，百亿补贴后为消费者降低了近40%的支付成本，另一头，农民有个稳定的好收成，心里踏实才愿意与我们合作。”

据拼多多百亿补贴负责人介绍，本次百亿补贴两周年活动里，商品种类将比平时更丰富，补贴力度加倍，同时拼多多还持续向生鲜农货倾斜资源，通过平台流量带动更新鲜、更实惠的农产品上行。

公开信息显示，拼多多“百亿补贴”于2019年6月上线。两年时间里，百亿补贴从数码3C、母婴美妆扩展到生鲜农产品、图书绘本等丰富品类；从国产老字号到新锐品牌，沿着“消费者需要什么，我们就补贴什么”的路径，大力推动品牌源头好货与消费者的直连，将一个平台活动打造成了一个消费现象，带给消费者品质和实惠，促进大规模产销精准匹配，推动国货振兴和农产品上行。

农产品稳占流量入口C位

“回家乡两年了，在拼多多卖苹果最好的时候每月能赚3万，比在北京打工强。”山西运城万荣县是全国知名的苹果产区，范腾达自小家境贫困，一早离开家乡，成为北漂打工者。前几年，范腾达在好友的带领下，放弃北漂回到家乡万荣县，在拼多多上把万荣苹果卖到了全国各地，在他开店的时候，百亿补贴刚刚上线。

▲盐源“冰糖心”苹果上市时，果农的苹果园，园子里的“红将军”熟了。(摄影：张谦)

“我在百亿补贴卖家乡的蔬菜，卖的最好的是小番茄和水果黄瓜。”来自蔬菜之乡山东寿光的“90后”张赫最近忙坏了。在百亿补贴两周年活动里，他的店铺有9款商品报名参加了生鲜专区的促销活动，夫妻俩主理的店铺每天都能接到数千单的订单，高峰期平均每天发出6000多个包裹。

为了全力以赴参加两周年活动，张赫拿出了品质最高的产品。比如大蒜，线下市场和其他商家最流行的通货是4.5公分大小的，个头小，成本相对经济实惠，5公分已经是市场上的抢手货。这次，张赫选择直供6公分以上的“出口标准”产品。张赫坦言，百亿补贴对农产品销量有直接拉动作用，消费者在评论区晒餐桌、晒果盘，是他和农户们最大的动力。

在小杨刚把凉山盐源丑苹果搬上电商的时候，当地收购价才一块多，随着这个单品在拼多多和百亿补贴里成为爆款，地头收购价涨到了两三块，盐源苹果成了农户们长期稳定的致富果。这次活动，小杨拿出了高品质的水果：“丑橘补贴后5斤价格不到18元。丑苹果补贴后5斤包邮价还不到20元，消费者实惠，农民增收心里更踏实了。”小杨的手机通讯录里存了好多大凉山农户的联系方式，在百亿补贴，大凉山的果农们和北上广的消费者，形成了云端上的连接。

山东95后“农二代”于本诚感慨，没想到自家的苹果、梨子、蟠桃这类商品也能上百亿补贴。“我们最新改进的珍珠棉铝膜袋包装，就是百亿补贴里一位上海的大姐(消费者)给我们的建议。”作为农产品商家，在知名度和商品客单价方面远远比不上卖手机和卖家电的，更不如美妆店铺那么光鲜亮丽，但居然也得到同样的机会，参与到618消费季、百补两周年这样极高关注度的促销活动中。

有意思的是，往年，于本诚都是作为消费者去百亿补贴的促销里抢购吃的用的，今年，他则和3个农业合作社、200多位农民朋友，带着泥土味的农产品一起成了促销活动里的主角之一。

▲拼多多继续加码补贴农产品，生鲜在消费季唱主角

“拼”模式带动致富果

随着国民消费习惯向线上转移，用户的网购需求逐渐向全品类覆盖，其中农产品可能是最大的增长点之一。拼多多在2019年6月推出“百亿补贴”后不久便宣布全面覆盖“米袋子”、“菜篮子”，在确保农户增收的同时，帮助平台消费者全方位省钱。

拼多多2020年全年财报显示，拼多多农产品GMV超过2700亿元，规模同比翻倍，已成为国内最大的农产品上行平台。拼多多“脚上沾泥”从农产品起家，随着平台发展，交易品类越来越全，交易规模越来越大，农产品依然是平台最重要的核心项目之一。

据商务部研究院发布的《2020年中国消费市场发展报告》表示，在新消费引领国内大循环的背景下，拼多多重塑“互联网+农业+消费”产业链，以“拼购+产地直发”为核心模式，匹配中国较分散的小规模耕作的农业现状，创造了一条“农产品上行”的高速路。借由这一路径，大批量的当季农产品由此打开云端销路，为农产品销售突破“小而散”的状况提出了新的解决方案。

例如，广西的百香果，原先北上广地区的很多消费者甚至都没听说过。由于产量大，销量小，百香果此前经常滞销。近两年，在拼模式的带动下，百香果已经冲破西南的地域界限，在全国范围内发展成了网红水果，更成了当地的致富果，给果农实实在在地带来了收入。

类似百香果的案例，在拼多多平台上还有很多。小小的致富果背后，往往联结几百户甚至上千户曾经的建档立卡贫困户，通过农业合作社作为供货支撑，辐射至几千个种植户家庭。 “大蒜、生姜、黄瓜这些产品在百亿补贴的价格很透明，通过直接连接消费者，把更多收益留给农户，这样平台、商家、农户才有后劲。”张赫坦言。

还有一些商家则把进口生鲜带到了国内。李快追从2016年开始做拼多多，从越南等产地收购水果销往全国各地，“我们在百亿补贴上卖的是最好的精品果，包装上采用礼盒装，同时发顺丰包邮，而且价格要比线下实体店更便宜。”还有商家则提供智利三文鱼排，法国银鳕鱼，越南黑虎虾等，在百亿补贴后，“让更多的消费者吃上好吃的高级生鲜”。

据拼多多百亿补贴负责人介绍，本次两周年活动，除了持续发力、加码补贴生鲜农产品，百亿补贴频道还开设了全新的“官方合作旗舰店”入口。据了解，新入驻百亿补贴的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上，成为活动最抢眼的亮点之一。

更有系列举措出台，从百亿补贴两周年活动开始，用户可在绝大部分订单中享受到24小时内发货的新体验，退货时可一键免费让快递员上门取件，而信用良好用户则可享受一键退款并立即到账。同时，拼多多官方宣布，为了致力于给消费者带来更好的消费体验，将全面提高百亿补贴商家服务标准，由此淬炼出一大批供应链韧性超高和服务能力超强的商家群体。

“消费者需要什么，我们就补贴什么，这是我们的核心价值理念。”拼多多百亿补贴负责人表示。

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