农副产品是指由农业生产所带来的副产品，包括农、林、牧、副、渔五业产品。其中农副产品的流通渠道主要包括以传统的农贸渠道和新型的互联网渠道两大道路。

那么，直销和三级分销以及传统农副渠道有什么不一样呢？

其实，直销和三级分销是互联网渠道层面相对于传统农贸渠道而探讨的。传统的农副产品渠道主要是：农户生产、商贩收购、运输大型农贸市场、分发小型农贸市场、摊位、消费者。而直销或三级分销是借助互联网工具的一种销售方式。

直销，字面意思是农副产品直接从生产者手中配送到消费者手中的过程。三级分销，是指品牌商搭建一二三级代理人系统，上级分别发展下级并抽取下级（跨级抽取）的营销模式。

为何说农产品更适合直销，而非三级分销，其实是由产品特性决定的。

大部分农副产品属于进价低，毛利也低的产品。直销因为去掉了中间差价商户，将多出来的利润进行让利分配。

而三级分销模式，要求产品价格高，毛利也高。像农产品刚到二级时候，利润已经被分配完，三级代理是没有利润可以分配，对于三级代理而言，无利或少利他们的积极性将被大打折扣。

农副产品很大特点是保存周期相对较短，流转速度受制于地理运输环节。三级分销如果因为产品分销流程过长，产品未及时消费出去，则货物更容易腐烂亏损。

由此知道，大部分农副产品适合走直销模式，部分复购率高，流通快，毛利高的农副产品才可以走三级分销模式。

写在最后，其实对于农副产品何种方式去流通，并不是最主要的，而是整个流程是否能得到市场或部分市场认可（即你的渠道定位必须锁定你的客群，而不是受到整个渠道行业的冲击）。当然，产品本身才是核心。